Mmm … marknadsföring. Ett brev helt i choklad.
Ett brev ger mer än tusen mejl
16:48 2011-04-14TRENDS & REPORTS
I snart tio år har brittiska Royal Mail jobbat aktivt med att förändra synen på vad posten är och ska vara.
– Vi är inte den sista delen i logistikkedjan. Posten är ett medium i sig och det handlar om mycket mer än att bara skicka brev, säger Matt Bright, Media Insight Manager.
Marknaden för direktreklam i Storbritannien har sett volymerna gå neråt sedan 2006. Men samtidigt har antalet kampanjer bara blivit fler och fler – och betydligt mer effektiva.
– Det här beror på två saker, den ena är att vi totalt sett har färre brev och då syns det som landar i brevlådan bättre. Det andra är att branschen idag lärt sig att bättre identifiera rätt målgrupper. Marknadsförare idag lägger hellre pengar där de vet att de får Return On Investment, ROI, säger Matt Bright.
Han menar också att branschen börjat se brevet som en unik marknadsföringskanal, inte bara som en responskanal.
– Och just därför är direktreklam en viktig kanal inom direktmarknadsföring. Brevet kan på ett unikt sätt trigga våra sinnen. Ett brev kan vi se, ta på, lukta på – och faktiskt också smaka på.
För inte så länge sedan tog Royal Mail fram en direktreklamkampanj helt i choklad för att bevisa just detta. Varumärken och företag kan nu lägga till smak eller lukt i en kampanj för att engagera mottagaren ännu mer.
– Vi vill uppmärksamma reklammakare och varumärkesstrateger på brevets alla möjligheter. Att de tänker ett steg längre, säger Matt Bright och konstaterar:
– Med direktreklam kan du göra vad du vill. Du har möjlighet att göra något som lämnar fysiska intryck – och som varken tv eller internet klarar av.
• Har du några goda råd kring direktreklam?
– Först och främst, en bra kampanj börjar alltid i adressboken. Vill du lyckas måste du ha ett starkt intresse för målgrupper och datahantering. Det är centralt.
– Lika viktigt är en strategi för hur olika medier ska fungera ihop. Sedan påverkar givetvis materialval och olika sorters individualiserad information.
– Men i grunden handlar det om att se direktreklam i ett bredare mediesammanhang. Precis som alla andra kanaler där du har kontakt med dina kunder är detta en bra kanal – om den används rätt.